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　　什么是节日营销？

　　顾名思义，节日营销就是指在节日期间，利用消费者的节日消费心理，综合运用网络广告、创意公演等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。

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　　节日的分类？

　　一是公众法定节假日：

　　如：元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节等。

　　二是部分公众节假日：

　　如：三八妇女节、五四青年节、六一儿童节等。

　　三是相关重要纪念节日：

　　如：情人节、七夕节、母亲节、父亲节、教师节等。当然推广活动不同，节日的重要性也不同，比如、七夕节、情人节是男女之间浪漫的专利。

　　四是民俗时令：

　　如：重阳节、元宵节、腊八等。

　　五是国内商家自定假日：

 

 

　　如：复活节、圣诞节、店庆日、促销季、美食节等。比如我们熟知的单天破百亿的淘宝“双十一”。

　　淘宝“双十一”是一场走肾的节日营销，为什么这么说呢?因为在双十一这天，人们多的不是用大脑去思考买或者不买，而是肾上腺素刺激着人们去跟风血拼一把，这也就促使为什么有那么多的“剁手一族”产生的原因。

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　　如何做好节日活动营销

　　我们先来看看其实大部分的餐厅节日营销都或多或少存在这样的问题：

　　1、营销=促销，动不动就打折送东西

　　2、临时想到什么就搞什么没有计划

　　3、节日不愁没生意，营销费钱费力干脆不搞

　　4、为了搞活动而搞活动没有规划的目标

　　要想做一次好的节日营销其实是餐饮业每年都要花时间去筹备规划的活动，而不仅仅是简单的打打广告、打个折扣送送东西之类的，这样子很容易造成节日期间生意，节后回复平常，业绩下滑冷冷清清。

　　要知道好的营销，重点是吸引消费者，培养消费者的品牌忠诚度！

　　1、理解不同的节日

　　既是节日，有中国的节日也有国外的节日，哪些节日主要是年轻人在过，哪些是适合家庭一起过的，哪些是专为老年人而设计的.....

　　不同的节日主题有不同代表的元素也有不同节日氛围，这些是营销策划的基础。

　　2、明确餐厅的营销目的

　　明确餐厅的节日营销目的，是去库存做一波活动，抢一波生意还是让多的消费者了解品牌？

　　从营销出发，这样每次节日的计划就不再是可做可不做了，除了老套路打折、团购、做广告，让顾客从愿意尝试转变到对品牌的认同甚至是忠诚，这些都是做节日营销需要好好考虑的问题。

　　3、锁定相关的目标群体

　　像情人节就是爱情的节日，但是不一定所有年龄段的人群都会参与其中，必须明确目标客群在哪里；

　　而中秋季则是一家人团圆的节日，那么中秋节的活动要适合家庭团聚，即使是打折或是送礼物也要往人数上考虑。

　　分析目标客群，针对这些人群具备的特征，看看他们喜欢什么，喜欢通过哪种方式获取信息以及目标群体的消费习惯，有目的性的去了解和分析。

　　4对餐厅节日营销的计划

　　了解了目标群体后接下来就是要针对品牌、节日、顾客的结合去做营销计划，要注意的是成功的营销计划往往需要提前一两个月去分析策划，而不是临时出招。

　　以下是节日营销的5W模式：

　　何时when（是节前几周开始实施活动计划）

　　何地where（通过线上线下还是其他途径）

　　通过何种方式which（确定传播方，和相关媒体）

　　要解决什么问题what（适合节日的主题）

　　向谁传达who（意向消费者还是认知的）

　　节日的营销计划制定在创造、提升销量、转化新客群的基础上，一定不能伤害品牌，或是降低品牌的调性，这样的营销才是可持续的良性的。

　　如何在品牌结合产品的基础上充分挖掘情感卖点，引起消费者共鸣，传递品牌自身的价值观，以此来赢得客户的信任这是很重要的。

　　5、创造品牌价值，从营销到赢销

　　营销目的不仅仅是买东西而已，是要从营销做到“赢销”，不管是折扣还是降价，吸引顾客总有其他替代的。

　　对比起打折，抽奖反而有趣味性和互动性，对比起抽奖买赠反而能激发顾客的消费欲望，对比起买赠积分能好的留住顾客。

　　有了会员才有积分，有了会员就有了消费者信息，每个顾客的忠诚度、消费习惯、生日等商家自然会明了，接下来如何留住顾客就看服务如何了。

　　一整年有非常多的节日，根据不同的节日选择不同主题的活动，推荐给顾客不同的产品，是非常有效提升的好时机！当然这些活动我们叫了只鸡总部也会帮您策划呢